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凌王军先生:优秀采购人的成长之路

想做一个合格的采购很简单,但是要做一个出色的采购非常难。如果只是单单把采购看成是一个买东西的过程,是非常表面的。应该用系统的眼光来看待采购这份工作,采购涉及到了企业的方方面面,财务、生产、运营、销售,稍有不慎都会给团队其他部门造成很大的影响。而在供应链管理与供应商资源开发领域持续工作达17年的凌王军先生,作为一个资深且优秀的采购人,有着丰富且出众的项目经验。

在采购的各项工作内容中,一项核心的业绩表达就是降低成本,简称降本,就是在保证相关的质量技术要求和交付要求的情况下,尽可能的降低原辅材料和零部件的采购成本。也因此,不同的项目共同指向降本增效。

优秀采购人的成长之路——萌芽

在凌王军先生刚入行时,正值所在的德利多富公司有超过200个项目从新加坡工厂转移到上海工厂生产,所有的零部件都要完成国内采购体系建立和执行工作。这对凌王军先生来说既是挑战也是机遇,幸好他凭借优秀的个人素质把握住了这次机遇,在新公司站稳了脚跟。在按时完成所有的资源开发定点同时,凌王军先生通过整合制造商、代理商采购量比以及出色的商务协调谈判能力,使得最终整体采购成本比新加坡工厂降低13,大约年度可以节省采购费用2000万元。这一项目的顺利完成,有赖于凌王军先生出色的商务协调谈判能力。凌王军先生无论是用语言还是用文字与供应商沟通,都能正确、清晰表达采购的各种条件,例如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等,尽量避免语意含混,滋生误解。

优秀采购人的成长之路——发展

凌王军先生在法国AVO公司任职时,他的能力在公司层面得到了认可——得到了升职加薪,开始带领更大的团队。虽然同是采购行业,但汽车零部件采购对于凌王军先生来说仍是一个不熟悉的全新领域。面对新的发展空间凌王军先生在刚接手工作时,就有意识地开始了零部件国产化和本地新供应商开发工作,积累了大量具备优质生产能力的供应商。在凌王军先生到法国总部述职的过程中,对比发现国内的采购成本大大由于全球其他六家工厂的同类产品价格,采购团队当即研究决定成立中国区的sourcing center并交由凌王军先生负责,把中国国内相关零件匹配出口。后续陆续开发成功的产品包括,Valeo电机碳刷铜套筒出口墨西哥工厂,突尼斯工厂,法国工厂;AVO自产电机刷架电感自动化生产线,整线出口突尼斯,墨西哥和法国工厂等等。以上项目为兄弟工厂每年可节约最少2000万人民币以上的成本,与此同时也增强了AVO公司在国内的整体采购能力和议价能力。

优秀采购人的成长之路——跨越

在汽车零部件采购行业工作近十年的凌王军先生,迎来了新的发展机会,到蒂森克虏伯任职中国区采购总监。作为资深的采购人员,凌王军先生入职不就就很快把握住了在新单位采购内容中的一个核心问题,那就是空心钢管的国产化。

空心钢管是指特种钢材焊接空心管,常见的原料为26MnB5.34MnB5,46MnB5,在钢厂生产出钢卷以后,需要通过材料分切,卷圆焊接,退火,拉拔,回火,锯切等多道复杂的加工工艺制成。空心管重量轻,强度高,早已成为各大车厂底盘稳定杆的主流设计。但是空心管生产复杂程度高,质量管控难度非常大,在2021年之前,除了一些低端产品,国内空心管采购几乎99依赖从欧洲进口。

空心管一项占比稳定杆成本50以上,必须要优先解决这个难题。

凌王军先生创新的提出了分阶段实施国产化的策略,即为首先整合国内加工能力资源,不求所有工序在同一家供应商内完成,优先保障技术和质量,把国内最优的原料供应商,最优的焊接供应商,最优的拉拔热处理管厂组织成一条完整工艺流程供应链,各自划分责任,签订相关协议,第一次试做样品就取得了成功,275.8管径的空心管样品通过了本田汽车严苛的60万次疲劳测试要求。相比进口空心管,每一吨可以节省人民币5000元,仅平湖工厂一年就可以节省1300万元。要知道公司一年的EBIT都不到一千万,而且交货周期从进口的6个月降低到2个月,大大缩减的物流和供应链管理成本。

接来来的第二个阶段,就是要通过指导国内空心管企业引进专业设备,提升技术实力,实现全流程的配套和质量管理体系,从而再进一步降低成本,目前相关设备都已经完成订购,预计在2023年中旬可以实现全流程国产化。

面对忙碌的采购工作,凌王军先生具备“长话短说,言简意赅”的表达能力,以免浪费时间;面对供应商能“晓之以理,动之以情”来争取采购条件。凌王军先生面对新领域时,利用更多的时间去了解市场趋势与发掘更多的供应商,并能抓住机会协助高层主管规划采购策略。凌王军先生能紧跟市场的动态变化,了解相关供应商供应链的实时发展水平,从而准确快速的把握相关机遇,对相关采购项目进行国产化,从而使企业获得先发的成本优势。

时光如梭,在过去17年的采购职业生涯中,留下了太多经验和思考,接下来还有更多的变革与挑战,凌王军先生作为全球化坚定地支持者和参与者,必将在未来为企业和市场创造更多的价值。(文/徐飞)

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